Организации типа Х и типа Y

Теория организаций типа X. Сегодня управление любой организацией, в том числе и бизнес структурой строится на тех же принципах, что и во времена средневековья. Вот на этих: А) Люди ненавидят работать; Б) Людей нужно подгонять и угрожать им наказанием, чтобы они работали на благо организации; В) Они не амбициозны. Их нужно контролировать и указывать им, что делать. Этот подход к управлению был выработан во времена, когда каждый крестьянин, рабочий и солдат были необразованны. Тогда увольнение и занесение в черный список грозило рабочему и его семье голодной смертью. Да, тогда подобный подход возможно имел смысл. Но актуален ли он сегодня?   … Читайте далее

Руководство по продажам.

Менеджер по продажам или, иначе говоря, продавец, сегодня одна из самых требуемых специальностей. И это вполне естественно, открываются магазины, рождаются новые торговые марки. Вот и нуждаются работодатели в подходящей кандидатуре, золотых гениев в продажах. Какими качествами нужно обладать успешному продавцу? Существуют специальные приемы успешного продавца. Прежде всего, продавец должен знать все о своем продукте, о своей компании и о конкурентах. Это придаст уверенности.   Подготовка к продаже. Подготовка: досконально изучите продукт, который продаете. Например, если вы работаете в магазине одежды, то вы должны полностью знать весь ассортимент продаваемой коллекции. Будьте в курсе особенностей компании и предложений своих конкурентов. Это поможет подчеркнуть … Читайте далее

Особенности разработки блоков бизнес-плана- исследование рынков.

К настоящему времени предложены формы планов применимые для конкретной сферы деятельности. Мы же рассмотрим особенности одного из блоков универсальной формы, которая может быть адаптирована под любой бизнес. Данный блок представлен следующими разделами: анализом рынков сбыта; планом маркетинга. Как видите, количество разделов минимально. Однако их разрабатывать сложно, так надо будут определяться приемлемые рыночные сегменты и маркетинговые стратегии. Мы остановимся на первом разделе. Исследование рынка. Исследование рынка является непрерывным процессом изучения постоянно рыночной среды, которая постоянно меняется. Устанавливаются следующие моменты: — размер рынка товаров и услуг; — состояние рынка, который может расти, быть статичным или же сокращаться; — доля рынка, которая находится … Читайте далее

Бизнес-план вновь создаваемой организации.

Такой документ является самым подробным и объемным среди других видов бизнес-планов, так как он обосновывает целесообразность начала нового бизнеса и должен вызвать к нему интерес и убедить в перспективности запланированной деятельности. С одной стороны, такой вид бизнес-плана позволяет воплощать, бизнес- идеи, устремления, предпринимательские способности и выбирать «премьера», с другой – предоставляет тщательно просчитанный, экономически обоснованный проект. Разработка бизнес-плана сопровождается значительными затратами сил, времени и средств. Это итерационный процесс, который предполагает внесение изменений по мере поступления новой информации и подразумевает использование различных сценариев. Когда фирма, компания только зарождается, возможно несколько вариантов их развития в зависимости от состояния и форм проявления покупательского спроса, … Читайте далее